Компания Dubow Textile (Сент-Клауд, США)

«ЕСЛИ КТО-ТО ИЩЕТ НАСТОЯЩЕГО ЛИДЕРА В МИРЕ ЦИФРОВОЙ ПЕЧАТИ ПО ТЕКСТИЛЮ, МОЕ МНЕНИЕ - А Я ПРОСМОТРЕЛ ИХ ВСЕХ - ЭТО KORNIT».

Компания Dubow Textile, расположенная в Сент-Клауде, штат Миннесота, была основана в 1991 году как магазин вышивки и в 2007 году внедрила свою первую систему прямой печати на одежде Kornit Digital.

Изначально бизнес был ориентирован на подрядную работу по изготовлению рекламной продукции, но в последние годы он стал включать в себя операции direct-to-consumer – работу напрямую с заказчиками,  что оказалось возможным благодаря использованию цифровой печати по одежде.

«Одежду с цифровой печатью легко продать нашим клиентам, потому что она быстро изготавливается по требованию, она яркая, имеет отличный внешний вид, качество, долговечность – она прослужит долго», - говорит Jenna Kraemer, директор по развитию бизнеса и продаж в Dubow.

К концу 2019 года Dubow установил две новые системы Kornit Atlas на своем производстве, в результате чего их общее количество принтеров DTG достигло двенадцати машин (7 Atlas, 5 Avalanche HD6). В прошлом году компания значительно увеличила свои инвестиции в технологию Kornit, увеличив ежедневный выпуск DTG-отпечатков с примерно 2500 штук до почти 8000 штук. Этот рост обещает стимулировать дальнейшее расширение производственных мощностей Dubow, которые в настоящее время составляют 60 000 квадратных футов по сравнению с 20 000 квадратных футов в 1994 году.

“Мы разрушили стену, которая ограничивала наш рост, но это только временное решение, чтобы мы могли продержаться еще год или около того, а затем нам придется завоевывать новые территории и вновь расширять производство”, - говорит Bryon Kraemer, вице-президент по производству

Бизнес Dubow в области цифровой печати в значительной степени вырос в результате сокращения тиражей и необходимости быстрого и эффективного выполнения заказов, что вызвано бурным ростом электронной коммерции.

«Большинство наших изделий в настоящее время производятся по одной штуке на один заказ, - говорит Rob Dubow, генеральный директор и основатель компании.

В отличие от большинства типографий, Dubow Textile приняла на вооружение трафаретную печать после первоначальных инвестиций в технологию Kornit DTG. В то время как трафаретная печать это логичный и экономичный способ получения более простых графических изображений в массовых количествах, DTG остается основным рентабельным способом печати более сложных дизайнов в небольших количествах.

«Если заказ можно выполнить трафаретным способом, и это будет большой объем и меньшее количество цветов, мы, очевидно, будем использовать трафаретную печать, - говорит Bryon Kraemer. 

«Если это средний тираж со сложным дизайном, то мы выбираем одну из систем Kornit, чтобы произвести его».

«Многое из того, что мы предлагаем - вышивка, трафаретная печать, термо-трансферы – имеют ограничения с точки зрения материалов, на которых можно печатать, а также количества цветов и дизайна, которые можно напечатать», - добавляет Jake Scherfenberg, креативный директор.

«С помощью цифровой печати вы можете печатать все, что угодно, от прозрачных изображений до обычных фотографий, которые кто-то берет из Интернета или с камеры, с хорошей гладкой текстурой отпечатка. Мы можем без проблем печатать действительно высокодетализированные и яркие дизайны, а с помощью трафаретной печати или вышивки это обычно обходится слишком дорого».

Сотрудничая с Kornit более 12 лет и испытав значительную смену поколений в технологиях и персонале Kornit, Rob Dubow уверен, что Kornit устанавливает стандарты для разработки технологий цифровой печати, которые могут наилучшим образом гарантировать, что такие компании, как его, могут справиться с проблемами рынка и создавать возможности для долгосрочного роста.

«Если кто-то ищет настоящего лидера в мире цифровой печати, чтобы построить вокруг себя бизнес и быть уверенным, что у него будет самый лучший класс цифровой печати и лучшее будущее с цифровой печатью, то мое мнение таково – и я их все посмотрел - это KORNIT, - говорит Dubow. «Kornit доказал, что они будут продолжать лидировать на рынке в разработке; у них есть средства и поддержка, а также команда, особенно в Соединенных Штатах, чтобы вести это развитие, что позволяет нам выходить и продавать больше».

Несмотря на то, что компания Kornit пережила трудности роста как глобальная организация по обслуживанию клиентов, Dubow отметил значительные улучшения в этом отношении у своего партнера.

«Теперь у нас есть преданные сотрудники службы поддержки Kornit, которые действительно хотят, чтобы мы добились успеха, и служба поддержки клиентов определенно показала это», - говорит Dubow. «Когда у нас есть потребность или вопрос, мы можем обратиться к нужному ресурсу и получить ответы».

Эти улучшения отражают улучшения в технологии Kornit за тот же период.

 «За последние пять лет я увидел огромные перемены, - говорит Bryon Kraemer - «Скорость оборудования и качество печати сильно изменились».

Более широкое использование компанией систем Kornit DTG играет роль в более широких инициативах Dubow по повышению эффективности, которые обещают и дальше способствовать успеху.

«Наш цифровой мир стремительно развивается», - говорит Dubow. «Мы фокусируемся на использовании передовых методов продаж, но также и внутри компании наши технологии стали очень и очень надежными. Мы можем создавать заказы, интегрировать заказы буквально тремя щелчками мыши, от приема заказов до выставления счетов. Мы разработали надежную программу контроля качества и полагаем, что, приложив все усилия и используя все технологии, мы сможем удвоить нашу продукцию в течение нескольких лет. Все в нашей компании верят в это, соглашаются на это видение».